Concurrentie analyse
​
Excelsior Rotterdam begeeft zich in de sportwereldmarkt, Excelsior is een van de 3 betaald voetbalclubs in Rotterdam (Vliet, 2016), de andere BVO’s in Rotterdam zijn: Sparta Rotterdam en Feyenoord Rotterdam. Excelsior is qua begroting en toeschouwersaantallen verreweg de kleinste club, ze hebben een begroting van 7 miljoen. (Knipping, 2018)
Om de dynamiek in de markt te kunnen duiden maken wij gebruik van het concurrentieanalysemodel, deskresearch en fieldresearch. Daarnaast worden de stakeholders (extern) van Excelsior Rotterdam onder de loep genomen. In mijn onderzoek van de externe omgevingen, ga ik uit van een wedstrijd van Excelsior als event.
Merkenconcurrentie:
Directe concurrenten:
- Feyenoord, grote club uit de deelgemeente Feyenoord die net als Excelsior uitkomt in de Eredivisie. Supporters uit Rotterdam zullen sneller voor de grote club uit Rotterdam kiezen, dan voor een kleine club als Excelsior.
- Sparta Rotterdam, de club
Indirecte concurrenten:
- FC Groningen, club uit Groningen, biedt hetzelfde product aan als Excelsior, maar komt niet in dezelfde omgeving als Excelsior.
Productconcurrentie: Er zijn meerdere aanbieders van sport in de omgeving. Andere sporten die in de omgeving aangeboden worden, zijn:
- HCR, Hockeyclub Rotterdam. Biedt een professionele sport aan in dezelfde omgeving als Excelsior
Generieke concurrentie:
Andere sportevents in de omgeving, zoals:
- Darten in Ahoy
​
Behoefteconcurrentie:
Bioscoop Pathé de kuip, andere behoefte zelfde prijs.
​
​
Situatie analyse:
​
In de Rotterdamse wijk Kralingen doen ze al jaren het onmogelijke, met een kabouterbegroting gaat Excelsior voor het vijfde jaar op rij in de Eredivisie voetballen. Dit is natuurlijk een fantastische prestatie van een bestuur dat al jarenlang zijn eigen koers vaart. Excelsior maakte deze zomer zelfs zijn van haar fysiotherapeut, haar hoofdtrainer. Begroting technisch heeft Excelsior niet veel geld te besteden, wanneer we de begroting van Excelsior vergelijken met die van Feyenoord, dan heeft de zuidelijke buurman alleen aan tv-gelden al meer inkomsten dan Excelsior heel het jaar kan uitgeven. Excelsior wil in de toekomst het stadion verder aanpassen en structureel mee doen in de Eredivisie. Qua loonbudget zit Excelsior met een salarissen van 150 duizend euro. Wel is de club de afgelopen jaren flink gegroeid, in 5 jaar tijd is de begroting zelfs verdubbeld. Weinig clubs kunnen dat nazeggen. (VI, 2018)
​
Externe Stakeholders Excelsior Rotterdam
​
Hoofdsponsor: DSW Zorgverzekeraar
Subsponsor: Een aantal subsponsoren zijn:
1. Quooker
2. A. De Jong Groep
3. Caru Containers
4. Eticoll
5. N-Secure
6. Toytota 010
7. Nederlof
8. Van Arkel
9. Van Donge & de Roo
​
​
Sponsoren zijn voor een BVO een super belangrijke stakeholder, de sponsoren stoppen geld in de club om geassocieerd te worden met jouw club. Gaat het goed met de club? Dan komen er meer bezoekers bij wedstrijden en wordt er meer merchandise verkocht. Waardoor de sponsor meer in beeld komt en waar krijgt voor hun investering. Hierin heb je Hoofdsponsors en subsponsors. Hoofdsponsors zijn groot aanwezig op het shirt, subsponsors komen bijvoorbeeld alleen in beeld bij led boarding of een item op social media.
​
- Supporters
Fans
bezoekers
Volgers
We kunnen de supporters opdelen in 3 aparte groepen. De fans, bezoekers en de volgers.
Fans zijn een belangrijk onderdeel van jouw club. Zij zijn betrokken bij en steunen de club door dik en dun. Deze fans
Er zijn ook supporters die niet de mogelijkheid hebben om de club te bezoeken. Dit kan door gebrek aan tijd of geld. Het kan ook zijn dat de supporters betrokken zijn met de club maar niet de mogelijkheid hebben om langs te gaan.
​
- Leveranciers
Dit zijn partners officieel supplier zijn van Excelsior, dit houdt in dat deze partijen een afgesproken voordeel hebben bij Excelsior.
Suppliers zijn:
1. Ormer ICT
2. Drukwerk Max
3. BeLife
4. I am Luigi
5. BuroZero.com
6. Tien Producties
7. Bavaria
8. Quick
​
- Media
De media is een belangrijke stakeholder, deze brengen jou in beeld en houden de supporters op de hoogte van ontwikkelingen.
De officiele mediapartner van Excelsior is RTV Rijnmond.
​
- Gemeente
Met de gemeente heb je te maken als club, je houdt namelijk een evenement. Bij de gemeente worden vergunning e.d. aangevraagd, daarnaast is een goede band met de gemeente essentieel voor het voorbestaan van jouw club. Bij bijvoorbeeld een lening kan de gemeente garant staan, of bij de bouw van een nieuw stadion zal je met de gemeente moeten overleggen.
​
MVO Partner:
Tegenwoordig is maatschappelijk ondernemen een trend in het betaalde voetbal, ook Excelsior doet hieraan mee. Er is een maatschappelijke stichting opgericht, genaamd Excelsior 4ALL.
​
- KNVB
De KNVB is de moederorganisatie van voetbal in Nederland. Als club zijnde ben je ingeschreven bij de KNVB. Excelsior speelt in de Eredivisie, dit is de hoogte divisie binnen Nederland. Inmiddels speelt Excelsior voor het 5de jaar op rij in de Eredivisie. Als hier een 6de jaar na komt is dit een record voor de club. De KNVB is een belangrijke stakeholder aangezien zij belang hebben bij een goed presterende Eredivisie. Uiteindelijk zorgt dit er voor dat er meer mensen naar de Eredivisie gaan kijken en er meer geld binnen komt in bijvoorbeeld TV gelden. Ook omdat het Nederlands Elftal hier profijt van krijgt.
Bronnen
Vliet, D. v. (2016, Mei 5). https://www.ad.nl/binnenland/rotterdam-voetbalhoofdstad-met-drie-clubs-in-eredivisie~a11a9c98/. Opgehaald van Ad.nl: https://www.ad.nl/binnenland/rotterdam-voetbalhoofdstad-met-drie-clubs-in-eredivisie~a11a9c98/
VI.nl